當(dāng)我們談到企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，我們總會(huì)遵從這樣的思考邏輯：

　　我們的用戶是誰(shuí)?

　　我們的用戶在哪里？

　　和用戶建立鏈接？

　　做好鏈接前的材料準(zhǔn)備！

　　這種思考方式有問(wèn)題嗎？沒(méi)問(wèn)題！只不過(guò)它是一種從企業(yè)視角出發(fā)的思考方式，后做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，很容易陷入自嗨的陷阱。

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　　那應(yīng)該怎么思考？

　　我們應(yīng)該從用戶視角出發(fā)，思考企業(yè)或者產(chǎn)品應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　怎么從用戶視角出發(fā)思考呢?

　　李叫獸說(shuō)，選要想清楚一個(gè)問(wèn)題：是什么影響了消費(fèi)者的選擇？從這個(gè)問(wèn)題出發(fā)，他總結(jié)出了一個(gè)簡(jiǎn)單的思維框架。他總結(jié)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)非就是受三種因素影響：自己，品牌，別人。只有當(dāng)你了解，你的產(chǎn)品是怎么影響消費(fèi)者的，你才能做出正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣是個(gè)很個(gè)性的東西，不要嘗試用一把鑰匙去開(kāi)所有的鎖，你應(yīng)該根據(jù)“什么影響了顧客選擇”來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　那教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？

　　我們先來(lái)看一下什么影響了消費(fèi)者的選擇。教育培訓(xùn)面對(duì)的消費(fèi)者比較特殊，它的用戶和顧客是分離的。用戶是學(xué)生，而顧客是家長(zhǎng)。掌握決策權(quán)的是家長(zhǎng)。

　　家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候受到哪些因素影響呢？有機(jī)構(gòu)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)在決策的時(shí)候，主要受以下因素影響。1.親朋好友介紹；2.老師介紹；3.宣傳單頁(yè)4.網(wǎng)絡(luò)了解；5.公益講座；6.公交站牌戶外廣告了解。

　　可以看出來(lái)，家長(zhǎng)在選擇教育培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)候，主要還是聽(tīng)別人的。

　　既然家長(zhǎng)決策的時(shí)候，受第三方的影響大，是不是說(shuō)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就不需要做營(yíng)銷(xiāo)工作了呢？

　　當(dāng)然不是。對(duì)于這類(lèi)受第三方影響較大的產(chǎn)品，依然有做營(yíng)銷(xiāo)推廣的必要。

　　怎么做？鄭州山川云總結(jié)了三種方法：

　　1.創(chuàng)造興趣，在你的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣；

　　2.評(píng)測(cè)推薦，利用評(píng)測(cè)推薦等渠道進(jìn)行推廣；

　　3.降低門(mén)檻，改變歸類(lèi)，降低步行動(dòng)門(mén)檻。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)，具體可以做哪些推廣呢？辦辦認(rèn)為，教育培訓(xùn)行業(yè)可以做：

　　1.百度搜索廣告

　　2.公關(guān)新聞稿件

　　3.微博微信大V軟廣

　　4.知乎、知道、貼吧、豆瓣等平臺(tái)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　以上，就是今天小編想和大家聊內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。